某工地需要大批涂料,
他得到了三個(gè)報(bào)價(jià):
熟人報(bào)價(jià)是28.6萬,
知己報(bào)價(jià)是28.3萬,
陌生人報(bào)價(jià)23.8萬。
結(jié)果,
他選擇了23.8萬的陌生人。
卻不知道熟人只掙了8000;
知心人只掙了5000;
陌生人卻賺了58000!!
涂料基本無法用!后悔……
不是壞人太多,是你太貪了
不是熟人宰你,熟人是想給你好的保障!
李嘉誠曾說過: 熟人買賣,你賣給他多少錢,都會(huì)覺得你賺他錢,賣給他多便宜也不領(lǐng)情!
你的成本、時(shí)間、運(yùn)輸人家都不看在眼里,
寧愿被別人騙,讓別人賺錢,
也不支持認(rèn)識(shí)的人,
因?yàn)樗睦锟偸窃谙耄?/span>
你到底賺了他多少錢?
而不是你幫他省了多少錢 !
馬云說過:做了銷售后你會(huì)發(fā)現(xiàn),先相信你的是陌生人。先屏蔽你的是好朋友,先刪除你的是酒肉朋友,看不起你的是同學(xué),為你惋惜的是親人。
有人說,到熟人店買涂料不好討價(jià)還價(jià),所以就有很多人寧可去找陌生人買涂料也不愿意相信熟人,其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的,找熟人買涂料,你能享受到很多陌生人那里享受不到的好處與方便。
1、熟人也許不會(huì)給你推薦便宜的涂料,但一定是質(zhì)量比較好的。很多人買涂料都喜歡貨比三家,這是正常的,但是不同品牌的涂料即使外表差不多,質(zhì)量也會(huì)有很大的不同,原料也會(huì)有很大不同,因此不同品牌涂料的價(jià)格不具備可比性。所以熟人給你推薦的涂料不一定是給你推薦便宜的,因?yàn)樗麄円紤]的是涂料要適合你,質(zhì)量有保障,價(jià)格盡量給你優(yōu)惠。
2、找熟人賣涂料極大的優(yōu)勢(shì)不在現(xiàn)在的價(jià)格,而是在以后的售后服務(wù)?,F(xiàn)在涂料利潤空間已經(jīng)很低,本身讓利的空間不大,就算是熟人也不能虧本賣給你,做生意有點(diǎn)利潤空間大家都需要理解。找熟人買涂料極大的優(yōu)勢(shì)不在現(xiàn)在的價(jià)格,而是體現(xiàn)在以后的售后服務(wù),就算兩年之外也會(huì)在日后處處為你省錢,小問題也不會(huì)收你的錢,大問題少收錢,畢竟涂料一般也要用上好幾年,不能只看眼前。
3、熟人之間的生意是相互照應(yīng)的,誰都有需要幫忙的時(shí)候。任何人的工作和生活都離不開一個(gè)熟人圈子,大家要做的是相互照應(yīng),也許你那天就需要熟人幫忙。如果你找陌生人買涂料,陌生人會(huì)在你需要幫忙的時(shí)候,幫你嗎?這時(shí)你還是要指望熟人,現(xiàn)在的社會(huì)就是人抬人高,相互幫助!
4、有特殊情況,熟人幫你而不會(huì)宰你。你涂料壞了、先想到的是熟人來幫你,因?yàn)槟阒肋@個(gè)時(shí)候只有熟人才不會(huì)宰你。熟人幫了你,不多跟你要一分錢,因?yàn)檫@已經(jīng)不是錢的問題了。
5、熟人會(huì)給你實(shí)實(shí)在在價(jià)格,明明白白的消費(fèi)。什么砍價(jià)會(huì),什么活動(dòng),補(bǔ)貼,都是騙鬼的話罷了,他們?cè)谠瓋r(jià)上多加了,如果你相信反而會(huì)多花冤枉錢。
很多賣涂料的人都有體會(huì),熟人的生意難做,很大原因在于消費(fèi)者對(duì)待熟人生意有過高的期望,希望熟人能夠給出特別優(yōu)惠的價(jià)格,而沒有看清熟人生意所帶來的質(zhì)量保障和售后服務(wù)方面的真正實(shí)惠。
小編想說:因此希望本文的發(fā)表能夠讓更多地消費(fèi)者能夠?qū)κ烊松庥幸粋€(gè)更深更正確的理解,以便在熟人生意中得到更多實(shí)惠。
說在后面的話
每位涂料行業(yè)人士都是一個(gè)個(gè)體,當(dāng)這些個(gè)體匯聚在一起的時(shí)候,就是一股“無堅(jiān)不摧的群體力量,讓我們?yōu)楹霌P(yáng)涂料行業(yè)的正能量貢獻(xiàn)自己的力量。